DOĞRU FİYAT

Murat Yerlikhan

06 Şubat 2022, Pazar

Araştırmalar kar artırmanın en basit yolunun doğru fiyat uygulamasından geçtiğini göstermektedir. Doğru fiyat ise, firmaya en fazla karı sağlayan fiyattır.

Doğru fiyat uygulanan fiyattan yüksek veya düşük olabilir.

Fiyatlama parametreleri şunlardır;

1.Maliyet,

2.Müşteri,

3.Dağıtım kanalları,

4.Rekabet,

5.Uyum.

Fiyatlama kararlarının en açık parametresi maliyettir. İçerideki maliyet yapısı tam bilinmeden fiyatlama yapılmamalıdır. Maliyetler bilinmeli derken, fiyatların ürün bazında bilinmesini de dahil ediyoruz.

Müşteri fiyatın, hizmetin ve kalitenin değer ifade edip etmediğini değerlendirme yetkisi olan kişidir. Fiyatlama politikası belirlenirken müşteriye de danışılmalıdır. Ayrıca, müşteri maliyetleri de dikkate alınmalıdır.

Dağıtım kanalları da müşteriler için bir maliyet unsuru olduğundan ince elenip sık dokunmalıdır. Gerekirse başka bir dağıtım kanalı düşünülmelidir.

Her firmanın ve ürünün bir rakibi vardır. Müşteri gözlüğü takılarak kiminle rekabet edildiği iyi belirlenmeli ve fiyat ona göre belirlenmelidir.

Firma tek başına karar veremez. Mesela fiyatlama stratejisi le pazarlama stratejisi uyum içerisinde olmalıdır.

Bütün bunlar bilinip uygulandıktan sonra, brüt kara bakılmalıdır. Brüt karın net işletme giderlerinden büyük olması istenilir.

Sektörün brüt ar ortalamasıyla firmanın brüt karı karşılaştırılarak durum değerlendirilmelidir.

Brüt kar yetersiz olduğunda hemen fiyat kırmak çok acemice görülmektedir. Firma brüt kar baskısı altındaysa ürünü farklılaştırmaya gitmek, hatta fiyat artırmak daha iyi sonuç verecektir.

En Çok Okunan Yazıları

Bilgi çeşitleri 27 Ağustos 2021 2205 okunma Düşünmek 16 Eylül 2021 1923 okunma KELEBEK ETKİSİ 01 Kasım 2021 1533 okunma DİYALEKTİK 05 Ağustos 2021 1503 okunma İYİ BİR YÖNETİCİNİN ÖZELLİKLERİ 16 Ekim 2021 1308 okunma İşletmelerin nesillere devri 11 Eylül 2021 1160 okunma Ekonominin ilkeleri ve çevre 23 Eylül 2021 1137 okunma DİLEK VE TEMENNİLER 26 Ekim 2021 1057 okunma Finansal yatırım araçlarının getiri oranları 12 Ağustos 2021 1056 okunma MÜZAKERECİ 21 Mayıs 2022 1042 okunma Beşeri soyut düşünmek 19 Ağustos 2021 1038 okunma Analiz ve sentez 18 Eylül 2021 1038 okunma

DOĞRU FİYAT

En Çok Okunan Yazıları

Yazarlarımız

Haberlerimiz

İletişim

Adres

Telefon

Email